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感恩:多讲感恩的话,多做感恩的事!

微言君5天前杂文分享21

我每次在出场之前都会再次确认我演讲的目——帮助别人。这样我在上台的时候就不会感到紧张,也不会担心别人有没有掌声,因为我每次以这个目的进行演讲的时候,听众和我都会信心提升、激情饱满。

 

我经常会看到有些人在进行会销演讲的时候说:“请给我一点掌声好吗!”随后,听众确实给了他一些掌声,他自己的激情确实被激发了,开始激情飞扬地演讲,把自己搞得很疯狂。观众没有疯狂,却开始干别的事情。台下的人玩手机的玩手机,讲话的讲话,抽烟的抽烟,喝水的喝水,交头接耳的交头接耳,场面甚为混乱。


解决这个问题的方法之一就是拿出感恩的心态,讲一些感恩的话,做一些感恩的事。任何一个人的内心深处都有一根脆弱的弦,那就是恩情。为什么一些女人在看某些韩国剧的时候会哭得稀里哗啦,抽纸一盒接着一盒地用?为什么我们看到一些无家可归的老人为了生活外出打工的时候,内心深处总会有那么一些触动,并痛恨他们的儿女?就是因为每个人内心深处所藏的那根感恩心弦。


换位思考,既然每个人都有感恩之心,那么,我们为什么不在演讲中插入感恩的元素呢? 


2013年6月份的时候,我邀请爱国者品牌的创始人冯军去演讲,他目前的身价是几百亿,他的产品行销全世界,在一百多个国家都有他的爱国者精品馆。那天是一千多人的会场,我做主持。


当冯总演讲完准备下台的时候,我说:“冯总请留步,听说今天是您的生日啊。在这里我们在场的所有企业家祝您生日快乐。”


冯总听完这句话之后,眼睛有些湿润了。

如果这是在会销中,冯总是我的一名听众,那么,他一定会购买我推荐给他的产品。


在会销中,首先我们需要感恩的是听众,感谢他们的到来,感谢他们能够参加这个会议,我们可以围绕这个话题,与听众进行良好的沟通与互动。比如有些听众在提问题的时候,你可以先说:“非常感谢您的提问,感谢您让我回答您的问题……”然后再热情客观地解答问题,回答结束后你还可以再次感谢提问的听众。


此外,在产品陈述的过程中,应该多讲一些感恩的话,引导出听众感恩的心理,比如讲一些感恩的故事。我曾经看到有的会销讲师还会现场组织策划一些感恩的小活动,比如销售保健品的请听众为自己的父母现场洗脚、洗头,等等。这些都能够起到不错的效果。


其次,你还需要感恩产品,这一点要贯穿会销的始终。产品生产出来是为了解决人们的问题,提升人们的幸福指数。它能够让我们的生活变得更加美好,所以我们要感恩产品。而且要把这个观念灌输给现场的听众。


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